书籍连载专栏
路演方法论
编者按
路演，出现在每一个高光时刻。
如今，路演已经成为了商业高频词。大到国家，中到城市，小到企业，微到个人，都在以路演的方式传递观念与价值。
路演的应用不仅可以提升商业的软实力，路演的学习对个人的分析能力锻炼，逻辑能力提升，也大有益处。
黑钻石正式上线《路演方法论》书籍连载栏目，让更多企业家、城市管理者认识路演，应用路演，受益于路演。
连载内容刊登在“黑钻石路演”微信公众号，于每周三、周五更新。
第二十三章 仪式传承
礼遇先行明规范身份
礼赠信物链荣誉情感
▲ 篇章研习引导图
# 导语 #
仪式是文化里重要的格调与规范。
通过精心设计的动作、语言、物件、音乐传递出文化格调， 仪式是在硬件以外的软内容，他们将文化的品级提升，将文化形成为一种规范， 使其有迹可寻，有章可依。
仪式是文化的终极，是我在2015年写《路演兵法》一书时提出的路演理论，没有好的仪式，路演是没有灵魂的。
但伴随着路演实践案例越来越多，体验也愈加深入，对内容与场景的认识也逐渐丰满， 却唯独在路演仪式上迟疑不前，到底该如何定义仪式，又该用哪些内容充分实践仪式的价值，久久无法确定。
究其原因，首先仪式是个庞杂的命题，庞大到可以纵贯五千年，复杂到任何一部经典都会出现它的身影。我们或因敬畏，或因体验不足，不敢贸然下定义，所以也就没有形成具体的操练方法。导致只知仪式之重，却不明仪式之用，远观仪式内容之热闹，不解仪式品级之非凡，不想望文生义的粗浅，却总落个望仪兴叹的遗憾。
新中国成立70周年国家大典让仪式的内容与价值终于在原本模糊的轮廓里雕刻清晰，我也决心将它作为重要的文化软实力抓手进行推广和普及。因为，仪式是文化里重要的格调与规范。通过精心设计的动作、语言、物件、音乐传递出文化格调，仪式是在硬件以外的软内容，他们将文化的品级提升， 将文化形成为一种规范，使其有迹可寻，有章可依。
▲ 作者参加中华人民共和国成立70周年庆典纪念证书与徽章。
仪式可操作内容可以整理归纳为六个部分，简称六仪，即设计礼遇、献礼展演、礼宣文字、仪式动作、礼赠信物、礼仪音乐。
仪式之一：设计礼遇
礼遇排名六仪之首，因为它意味着伦理秩序的建立，它是价值导向的风向标，也是其他仪式板块的基础。
如元首访问，需巡视三军仪仗队，鸣放欢迎礼炮等都是国家级礼遇。参加新中国成立70周年庆典的共和国功臣在礼宾车上，作为第一梯队驶过长安街，接受全国人民的礼赞，这就是礼遇。奥斯卡颁奖典礼走红毯，很多企业也在重要活动安排重要嘉宾走红毯入场，签名合影等是商业礼遇。结婚的时候无论是坐豪车还是花轿，都是一种礼遇。
应该说仪式的设计就是从设计礼遇开始的。
仪式之二：献礼展演
展演重点在于一个演字，本身就承载着针对性的设计与具有感染力的传播。所以这是六仪中最具欣赏性的部分。
例如，特别准备的展示内容，如献礼影片、献礼书籍等创作的作品展示。在汉唐时期，丝路一开，西域各国纷纷前来朝贺，除了璀璨的珠宝、馥郁的香料外，很多国家也会带自己的表演队，来长安巡回演出。敦煌莫高窟初唐壁画就完美地记录了这样的典礼情景。
再比如，奥运会的开幕式与闭幕式表演，70周年庆典的群众方阵表演，这些都属于献礼展演，是带着仪式感的庆祝内容，他们是构成整体仪式的一部分。
▲ “中华儿女”方阵成员尽情在长安街上欢庆留影。
仪式之三：礼宣文字
文明因文字而起，而仪式因礼宣而兴。
国宝级的青铜器皆刻有铭文，刻上铭文， 青铜器才能作为礼器，而这铭文也就是重要的礼宣文字。
例如入党誓言、企业宣言，还有各类活动开场致辞、核心口号等等。
例如黑钻石，在每次合影的时候都一起呐喊“记载梦想，雕刻时光”，这也是以礼宣的方式强化仪式感。每年春晚跨年，主持人都要倒数读秒，从10数到1，最后一起欢呼“过年了”。在央视《国家宝藏》节目里，在讲述每个国宝故事的最后，都要由国宝守护人一起宣读国宝守护誓言，每一篇守护誓言都是极好的礼宣文字。
仪式之四：仪式动作
这个很容易理解。例如，看升国旗要行注目礼，各类为揭幕、剪彩、工程启动而专门设计的按手印、启动水晶球等都是仪式里的仪式动作。
前段时间科创联盟又有一家城市路演中心开业，专门购置了一面大鼓，由股东们共同敲响三通鼓，为事业助威，这就是典型的仪式动作。
结婚的时候拜天地、毕业合影后将学士帽高高抛起、企业上市的敲钟，都是很典型的仪式动作。
▲ 企业的路演系统导入启动仪式上，共同为金狮点睛。
黑钻石合影时常摆一个pose ——狼手势；疫情期间一些城市开始用传统文化里的作揖抱拳礼；奥运会的点火仪式等等，无论是企业，还是国家，都需要这些仪式动作来强化文化信念。
电影《红高粱》里有一个桥段，就是接新酒时，一群农村大汉，肃然默立，直到唱完《酒神曲》，把酒一饮而尽，摔碗大笑。这一系列动作既能表现人对信仰的敬畏，又展现出旺盛蓬勃的生命力量。
仪式动作是六仪里最有带动性的设计，具备强化信念的巨大作用。
仪式之五：礼赠信物
信物——建立信念与信任的礼物。仪式到了这个阶段目的是强化情感。
70周年庆典上的国家功勋授牌，奥运会的奖杯、奖牌，是身份与荣誉的象征；结婚的婚戒，是夫妻彼此承诺的信物。礼赠信物环节关键不在于信物本身，而在于是什么场合，用什么方式去传递信物。
▲ 为丰台设计的城市礼物中部分设计图。
仪式之六：礼仪音乐
礼乐是仪式最本初的构成元素。音乐是发自内心的情感，古人认为音乐可以向上天传递信息和祈祷，中国也被称为“礼乐之邦”或“礼仪之邦”。所以在仪式中，音乐是最必不可少要素。
如阅兵时军乐队演奏的就是解放军进行曲，春节时大部分背景音乐都是春节序曲，过年时常被邀请参加各种企业年会，基本上《好日子》这类歌曲能听整整一个腊月。那么路演活动里也要针对不同类型场合，针对性地筹备音乐，与活动环节要匹配得恰到好处。
以上就是仪式的六个内容，设计礼遇、献礼展演、礼宣文字、仪式动作、礼赠信物、礼仪音乐，这六点构成了一个有规范、有品级、有格调的仪式。
礼遇设计与献礼展演明确身份和规范；
礼宣文字与仪式动作强化精神与信念；
礼赠信物与礼仪音乐赋予荣誉与情感。
仪式是文化的载体，它是我们建立身份、传递信念的重要方式。如果说文化最终的成果是形成集体人格的话，那么仪式就是这个集体人格里最值得传承的格调与规范。
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